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林承桢：机电产品进出口商会工程农机分会
我国工程机械已是具有相当规模的支柱产业，可生产16大类、150个系列、3000多个品种的各类工程机械产品。2003年工程机械行业更是突破总销量千亿元大关，而且已经开始有越来越多的社会资金正在向这个行业聚拢，工程机械成为民营资本、外资企业、合资企业聚集最多的产业之一，似乎显示了这块市场有着良好的预期。但10.53亿美元的出口，占全国机电产品出口总额的0.47％的份额，又似乎和国内市场的火爆有点不搭调。看着这内外两重天，我们和机电商会工程农机分会的林承桢先生探寻了几个关心的问题。
记者：工程机械行业和机电领域的其他产品相比，目前发展有什么显著的特点，出口情况怎样，OEM占多大比重？
林承桢：根据英国一个工程机械咨询公司的说法，在最近几年，世界工程机械市场维持在850亿美元，欧洲210亿美元，北美260亿，日本170亿，其他180亿，其中包括中国市场106亿（2002年）。在全球市场上，中国产品在包括中国市场在内的国际市场上的占有率为14.6％，不包括中国市场的占有率为1.56％，这表明，我国的工程机械产业还属于内需型。
中国的工程机械行业正在稳步的快速发展中，从市场上来讲，它有很强的和宏观经济政策结合的特点，同时又和技术水平相结合。目前我国工程机械出口的总量还比较低，国际市场的占有率和影响还都比较小，因为工程机械的发展国内需求始终是占主导地位的，企业还没有花足够的时间下足够的力量去开拓国际市场。随着国际市场和国内市场的融合，出口情况将会发生很大的变化，这也正在引起一些企业领导的重视，有些企业已明确提出做国际化、开放型的企业，把国内外市场作为一个统一的市场，产品的开发也逐渐考虑国外具体需求，目前这个行业的开放度还是比较高的。工程机械行业是一个和国民经济策密切相关的基础性产业，是一个资金密集性和技术密集性的产业，这个产业往往代表一个国家的基础工业水平，它是工业发达国家的优势。
在工程机械中，OEM有相当一部分是技术含量较低的零部件，工程机械产品属于多品种小批量，其实这种生产方式容易使我们的能力融入到供应链中去，我们的企业应积极和跨国公司的生产商联系，寻求配套服务的机会。
2003年我国工程机械出口10.53亿美元，其中主机是5.04亿美元，增加39％；零部件出口5.49亿美元，占52％。虽然出口量还不是很大，但增幅达到了41.6％，也说明工程机械出口进入快速增长期。当然贸易逆差很大，不过有一点，去年国内国产的工程机械突破1000亿，中国市场的规模大约1200亿人民币（145亿美元），从这点看中国市场已成为一个重要的区域市场。
记者：据悉，工程机械产业在未来一段时期内，发展仍主要依赖国内市场的需求（三峡工程、南水北调、西气东输，奥运工程等），这种发展有没有可持续性，国际市场到底有没有广阔的发展空间和市场机会？
林承桢：国内市场是一个长期的稳定的市场，前一段是国内基础设施建设，其中包括能源建设，交通建设，环境保护等。随着国家新一轮经济发展的启动，这种发展会进入一个更深层次的阶段，包括基础设施建设、新的城镇化建设等，都会刺激工程机械进一步的发展，所以在2002、2003年形成了一个高潮期，也有迹象表明，连续火暴的工程机械销售，也开始进入平缓期，国家加大宏观经济的调控力度，银行银根紧缩，品牌竞争愈加残酷。当然工程机械本身也有结构的调整，不过国内需求仍要大于国际市场，国内需求仍是以大中型产品为主。要突破市场的局限，同时需要企业开发适合西部地区、高原、沙漠特殊性能需求的产品。
事实上，我们主要企业的整机出口量还不是很大，但这也说明了我们在国外市场还存在广阔的发展空间。周边地区以及南亚、中亚等都处于发展阶段，市场前景应该不错。欧洲、北美的建设市场虽处于一个相对稳定期，但从产品角度设计来讲，也会有多元化的需求。问题是我们进入国际市场还有几个门槛需要迈过，其中很重要的一点就是产品服务问题。行业内有相当一部分企业的产品在质量和价格上具备了一定的国际市场竞争能力，但在出口后的服务体系上还没形成一个完整的概念，我们企业在后续服务和零部件供应环节还没有拿出足够的力量和资金去开拓。产品非常重要，但是如果服务跟不上，产品的销售就会导致品牌的透支。我们工程机械企业要充分发挥产品优势，有实力进出口企业要充分熟悉市场的优势，在当地寻求合理的代理商，解决售后支持关，合力打开出口市场。
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