北京三一重机总经理黎中银
3月8日，三一重机有限公司（三一集团桩工事业部）在北京三一重机产业园举行了“亚洲首台大吨位SR360全液压旋挖钻机下线仪式暨SR系列入岩旋挖钻机批量投产启动仪式”。SR360全液压旋挖钻机的成功下线，进一步奠定了三一集团在国产旋挖钻机市场的龙头地位。
目前我国从事旋挖钻机制造的企业约有20余家，但以年销量不到10台的企业居多。在这20多家企业中，三一、徐工、山河智能、宇通重工、中联、福田重工、北方重机等企业的旋挖钻机销量占到国产旋挖钻机市场总销量的70%~80%。其中从性能、产能和销量情况来看，三一集团的产品均独占鳌头，市场占有率在40%以上。那么三一旋挖钻机是靠什么领跑市场的呢？近日记者采访了北京三一重机有限公司总经理黎中银。
记者：SR360旋挖钻机的成功问世，结束了我国对大型旋挖钻机长期依赖进口的局面，填补了我国大功率旋挖钻机的空白。您能介绍一下你们是怎样研发这种高端产品的？
黎中银：我们早在2007年年初，就开始了SR360旋挖钻机的试制，收集了大量的施工数据和地质勘探资料，采用了多项创新技术设计，并结合有限元分析优化结构，使整机的稳定性、可靠性进一步提高。目前SR360旋挖钻产品设备性能已经非常先进，自动化程度较高，整体性能达到国际同类旋挖钻机标准，部分技术水平高于世界同类型产品。
面对研发的过程，黎中银表示，最大的难题是要保证施工设备的机动性和产品的大扭矩输出，特别是钻进深度达到90多米后的难点非常多。三一重机坚持从严格的施工工法出发，一步步的解决了实际施工中存在的问题，目前SR360旋挖钻是亚洲最大功率、最大扭矩的旋挖钻机，最大成孔直径达到2.5米，从钻挖深度来说，最大成孔深度达到92米，它能够产生360kW.m的超强输出扭矩，也就是说半径在1米的钻孔平面上能产生36吨的掘进力量。目前只有德国宝峨等几个少数国际顶尖的企业能够生产同类型钻机。
记者：据有关部门统计，我国目前只有2000多家有自主产权的企业，仅占企业的万分之三，而且有99%的企业没有申请过专利。现在有一种说法，“有制造无创造，有产权无知识，基本靠仿造过日子”。对此，你提出了产学研一体化的模式，请谈谈其具体内容。
黎中银：“三位一体”在桩工机械行业中特指将设计咨询、生产制造和售后服务三个环节有机结合的企业经营模式。
“三位一体”模式以设计咨询为前提。通过对国内和国外许多地区的实地调研发现不同地区地质情况、企业对产品的使用习惯都不同，对产品的个性化需求也“因地而异”，没有固定的模式和雷同的产品。如何深入了解客户真正需求，从而有针对性地提供最适合客户施工需要的产品和服务成为企业在“三位一体”模式指导下的经营出发点。
“三位一体”模式以根据设计而定制的产品为载体。根据确定的工法和解决方案生产最适合的个性化产品，能够有力地支撑施工方案的顺利实施；与前期咨询和设计融为一体的产品也能大大增加产品附加值。设备不再单纯作为产品售出，而是升级成为包含前期服务的高价值商品，可以促进企业摆脱单一的低价格产品竞争局面，提升企业竞争力。
“三位一体”模式以售后服务为核心。这里的售后服务不再是简单的定期例行服务，因为生产企业完全可以通过售前培训使客户具备自主独立完成日常检查和维护能力。由于桩工机械用户面对的施工情况复杂多变，随着工程建设进程的推进经常会遇到特殊情况、突发状况、产品功能局限等多种情况，为客户提供高技术含量服务，及时解决上述难题因此显得格外重要并且商机无限。
因此“三位一体”模式也是国内企业当下和未来一段时期发展的方向和目标。
国内桩工机械制造企业要缩小与国外领先企业的差距，在国际市场立足发展，必须要实现三个转变：从制造产品到打造品牌的转变；从同质化到差异化竞争的转变；从卖商品到卖品牌忠诚的转变。消费者永远不会给企业第二次机会，因此只有实现经营理念的转变和提升，实现这三个转变，国内桩工机械行业才能蒸蒸日上，企业才能具备与国际知名企业抗衡的核心竞争力。
